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《网站高转换率法则》:2个重要的网站营销原则(1)


今天我们接着讲《网站高转换率法则》。


本文我会分享我这几年做网站,在设计网站的时候会融入的2个营销原则。


这2个原则,如果你灵活运用了,将可以大大提升你网站的转换率。


那么这2个原则是什么呢?我以大纲的形式先展示给大家看看:
 
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在大纲中,我给网站设计的时候制定了2个营销原则:


第一:除非用户有反应,否则必须想办法让用户先受益使其反应。


第二:除非用户有受益,才能考虑与其成交。


本文着重讲解第一个原则。


相信很多SEO是在企业站工作,自从你接手老板给网站的那一刻起,老板就给你下了个任务:我们要做到第一名,然后让客户在我们网站下订单(或电话咨询)。


当然,这个要求无可厚非,哪个老板请SEO是来打酱油的呀?当然是让你做上排名然后获取客户啦!


但是,我想问问,你们老板这样想,竞争对手的老板是不是也这样想呀?


或者你随便打开一个企业站,哪个企业站一打开,不是赤裸裸的广告呢?


恨不得每个点击进入网站的客户,立刻拿起旁边的电话,或者掏出腰包,把钱塞给你……


呵呵,这现实吗?


我们必须清楚一个现实:很多客户,已经对互联网铺天盖地的广告麻木了。


我们设想一个场景。


一个女孩子要找男朋友,于是参加了一个聚会。


结果这个聚会里面的男生,每个一见面就问她:“我可以跟你困觉吗?”


你说这女生什么感觉??


虽然我是在找男朋友,但这节奏也太快了吧?我还连你人品怎么样还不知道呢?!


是的,我们平时见到的企业站,不就是一个个猴急的“男人”吗?


恨不得刚跟客户见面就“困觉”……


我认为,每个SEO都应该有点节操。


在做上排名的同时,应该给网站的访客一点反应的时间。


我们都知道,最高级的营销,是“跟客户谈恋爱”。


而谈恋爱的第一步,就是要想办法让对方“有反应”。


那么有哪些策略可以让对方“有反应”呢,我会在接下来几篇中介绍几个策略。


本文着重介绍第一个策略:免费赠品策略


很多人认为免费赠品策略,就是在网站上面送点东西给访客,然后博取他们的研究,让对方可以优先体验自己的产品,以提交转换率。


其实,这是错误的!!


你免费送赠品的目的是什么?


应该是利用免费赠品逼迫自己提升产品和服务的质量!!


你知道什么样的免费赠品,可以让你的网站立刻荣升为黑马,轻松的就可以超越所有竞争对手吗?哪怕你只是一个新站!!


那就是:你的免费赠品,比竞争对手的收费产品质量还要好!!


这里,估计我得举几个例子,你才能理解我这个策略是什么回事。


首先我们看第一个例子:SEO研究中心。


Moon老师8年来,在YY上讲了无数堂免费的SEO公开课,但是只要有点SEO技术的人都知道,他免费公开课讲的内容,甚至要比很多培训机构几千块钱培训费的课程质量还要好!


这是他做到的,而且他既然免费公开课都讲得那么好,以至于他不得不逼自己不断的努力学习,以便为VIP的学生提供质量更好的课程。


是的,SEO研究中心不强迫每个第一次接触的客户直接成交,而是通过免费提供试听课程的方式让对方有个“反应”的过程。


这就好比一个男生在追求女生:“你先观察我一段时间,我这段时间会无偿为你提供价值,如果你什么时候觉得我适合交往,那我们再开始交往。并且我会让你知道,我会一直努力成长,给你带来更多惊喜!”


你说,这样以免费策略逼迫自己不断提升服务质量的培训机构,怎么可能不强大?!


而作为回报,就是SEO研究中心的网站,在“SEO”这个关键词的排名上,常年位居前3名。


我们再看第二个案例:360杀毒软件


360杀毒软件,在创立之初,就以免费的策略打市场。


不得不说,用了那么多杀毒软件,360杀毒软件的体验还是可以的,甚至要比很多收费的杀毒软件体验要好。


你想想,它免费的产品质量都比竞争对手收费的产品质量要好,有什么理由做不到第一呢?


是的,如果你在百度搜索“杀毒软件”,可以看到360杀毒也是排在第一的(当然有一些阿拉丁通道的网站和百度产品,这些不属于竞争范围内)。


所以,我想对很多SEO说。很多时候,做SEO并不是只有做文章和写外链。


很多SEO甚至应该在求职的时候,就寻找这种愿意革自己命,敢于逼迫自己成长的公司。


因为只有这样,你才有机会打出免费策略的牌。


并且,是秒杀一切竞争对手的“王牌”……


当然,并不是什么网站都适用这个策略的,我接下来还会有很多策略可以帮助到你。


不过,得等下一篇文章咯。